Прежде чем я приведу примеры, как использовать информацию о модных цветах сезона в общении с клиентом, давайте вспомним, как работает наше сознание.
Итак, почему мы покупаем? Мотивация и стратегия продаж.
В покупателе совмещаются два вида сознания — логическое и эмоциональное. Логическое сознание сравнивает цены и качество товаров, принимая рациональное решение по поводу необходимости приобретения продукта: «вложить деньги можно в золото, украшение можно носить и 20 лет». Эмоциональное сознание оценивает покупки совершенно иначе. Логика отодвигается на задний план, а на передний выходят желания и чувства. Разумом покупателя овладевают страсть, воодушевление и азарт. «Я давно хотела такую красивую подвеску. И она как раз неповторимого цвета».
Эти два вида сознания находятся на противоположных полюсах, и часто покупатель разрывается между ними, не решаясь сделать окончательный выбор. Каждый испытывал такое ощущение и каждый знает, как порой трудно принять решение о покупке.
Предлагая украшение клиенту, ваша задача — подарить ему приятные эмоции. Описание бирки украшения не является презентацией и, конечно, не влечет за собой эмоциональный подъем. Есть много способов, которые позволяют изменить настрой клиента, и один из них — это знание символики цвета и описание камней через модную палитру пантон. Еще в 1810 году в работе «Учение о цвете» великий немецкий поэт и философ И.В. Гете писал: «Цвет — продукт света, вызывающий эмоции».
Все мы знаем, что каждый сезон диктует свои правила. Модницы следят за капризами Ее Величества Моды и стараются всячески ей угодить, тем самым наполняя себя еще большей привлекательностью и располагая к себе весь мир. Мы поделимся с вами самыми яркими и оригинальными идеями, как рассказать покупателям о самых модных новинках и сделать так, чтобы клиент влюбился в вас, ваш салон и ушел довольный и с покупкой!
Главные цвета грядущей осени, по мнению Pantone, характеризуются как "единство силы, уверенности и многогранности", а также рушат привычные рамки гендера.
Стремление к равновесию, сила и оптимизм - так описывают настроение осенней палитры ее создатели. Лидирующая партия у оттенков синего, в качестве поддержки-цвета земли, акценты - взрывы ярких красок.
Предлагаю сразу перейти к примерам. Рассмотрим варианты использования модной палитры Pantone на разных этапах продаж.
Важно использовать не только сами названия модной палитры, а уметь видеть смысл цвета и передавать его настроение Клиенту.
Установление контакта
Второй возможности произвести первое впечатление не существует. Именно поэтому первый этап продаж закладывает основу всех дальнейших отношений с клиентом: он только что переступил порог вашего салона, и сейчас вся власть над ним — в руках консультанта. И только от вас зависит, с чем уйдет из салона клиент и вернется ли он снова.
Не секрет, что умело подобрав цвета, можно оживить абсолютно любой образ либо добавить ему пикантности. Ориентируясь в модной цветовой палитре, вы легко сумеете стать стильным путеводителем для ваших покупателей.
Примеры фраз для установления контакта:
. Обратите внимание на рубин насыщенного цвета «аврора ред», который мегаактуален в этом сезоне. Его атласный блеск несет в себе безграничную любовь, энергию, уверенность, которая искрится в самом камне и внесет этот заряд в вашу жизнь, вдохновит на новые свершения. А какие цвета камней нравятся вам?
. А на этой витрине живут раухтопазы вкусного шоколадного оттенка, имеющие переливы от прозрачного до насыщенного оттенка кофе, которые раскрывают искрящийся блеск этого таинственного камня. Какие оттенки камней вы любите?
. Я бы хотела вам представить одну из самых страстных коллекций нашего салона — это коллекция с благородным гранатом цвета «аврора ред». Коллекция обладает особенным настроением. С каким настроением вы любите украшения?
. Познакомьтесь с коллекцией украшений, где фаворитом выступают таинственные аметисты модного в этом сезоне пурпурно-фиалкового оттенка. Какие украшения вам нравятся больше? Давайте я расскажу вам о нем!
. Изюминка нашей коллекции и король осени любуется вами с этой витрины. Это томные раухтопазы. Их цвет варьируется от «нежной дымки» до «горького шоколада», также есть редчайшие камни оттенка «виски». Какие цвета камней вам нравятся больше?
. Обратите внимание на самый популярный и модный камень этой осени. Камень, обладающий богатой палитрой коричневого цвета и умеющий сиять в украшениях разных стилей. Какой вы любите стиль украшений?
. Познакомьтесь с нашей коллекцией, излучающей вдохновение. Мы собрали королевские сапфиры всех цветов синей палитры: от подводного синего до лазурного. Изысканно смотрится оттенок «прибрежная полоса», который является фаворитом в этом сезоне. Какой камень любуется вами, давайте я вас познакомлю?
Презентация ювелирного украшения
Чтобы подняться на новую ступень профессионального роста, просто необходимо доскональное знание модных тенденций каждого сезона. Обладая такими знаниями, вы умело наполните свои продажи новыми акцентами и творческим настроением, сможете легко демонстрировать свой профессионализм и осведомленность в мире моды и роскоши. Ведь цветовые элементы можно найти в любом украшении — знания о модных цветах помогут успешно предлагать свой ассортимент украшений как уникальный и неповторимый.
Разжечь желание обладать красивым и уникальным украшением, несмотря на его стоимость, уметь увлекательно рассказать об украшении и раскрыть все его особенности, преимущества и выгоды от покупки удается далеко не каждому. Мир ювелирной роскоши полон множества цветных камней, а умение интересно рассказать о них клиенту лишний раз доказывает высокое мастерство консультанта. И мы поможем вам поднять это мастерство еще выше!
Примеры презентаций:
. Аристократичное сияние топаза раскрывает всю возвышенность небесного оттенка. Полюбуйтесь цветом этого камня, и вы увидите, как при каждом повороте камня видны новые горизонты. Такое удивительное сочетание элегантности, легкости и индивидуальности наполняет украшение особенным шармом и вдохновением. Обладая таким украшением, вы привлекаете в свою жизнь новые события. Это позволит вам всегда черпать вдохновение и собирать восхищенные взгляды.
. Хорошо, что вы обратили внимание на деликатное мерцание этого цитрина. Это уникальный цвет и к тому же самый модный в этом сезоне. Он имеет не только скромное и обворожительное сияние, а еще и вкусно называется «пряная горчица». Благодаря именно такому умеренному оттенку цитрин становится мягким дополнением любого образа и может стать достойным спутником каждого вашего дня. Посмотрите, как он элегантно гармонирует с вашим образом. Согласитесь, приятно и удобно, когда украшение может легко и с особым шармом дополнить ваш ежедневный образ. Это как раз способность цитрина с вкусным оттенком «пряная горчица».
. Добрый день! Я рада вам представить нашу новую коллекцию, в которой отражены все последние тенденции ювелирной моды. Я хочу обратить ваше внимание на это удивительное кольцо, которое выполнено в нежном романтичном стиле. Обратите внимание на изысканное, гармоничное сочетание драгоценных камней: сказочные аметисты оттенка «сияющая орхидея» и нежные, голубые топазы с легким аквамариновым тоном, подчеркнутые насыщенным оттенком лондон-топаза с несоизмеримой глубиной королевского синего. Не правда ли, прекрасное сочетание? Центральный камень подчеркнут нежным блеском бриллиантов и на контрасте с белым золотом создает стильное и одновременно яркое сочетание. Это позволит вам подчеркнуть ваш тонкий вкус, кольцо прекрасно подойдет под любой повседневный образ. Вы всегда будете в центре внимания, остановив выбор на этом прекрасном украшении. Давайте примерим это волшебное украшение!
. Я могу предложить вам создать яркий образ, используя контрастные цвета камней. Обратите внимание на кольцо с рубином модного цвета этого сезона «аврора ред», выполненное в стиле ар-деко. Такой стиль умело сочетает в себе простые формы и роскошь драгоценных камней. Это украшение подчеркнет яркость вашего образа и добавит страстность в вашу жизнь. Рубины помогут растопить вам даже самое холодное сердце. Вам нравится это украшение?
. Взгляните на украшения с благородными изумрудами модного цвета этого сезона «сочный луг». Бархатное сияние и глубокий цвет камня созвучно дополняет кайма драгоценного металла. Кружевом рассыпались бриллианты вокруг изумруда. Классическое сочетание мягкого сияния металла и драгоценных камней лишний раз подчеркивает красоту и самодостаточность зеленого красавца. Такое украшение станет вашим незаменимым украшением на все случаи жизни. Классика вне времени, и в этом его главное преимущество, не так ли?
. Загадочный и глубокий цвет раухтопазов словно вторит романтическим мелодиям осени. Чудесные камни кофейного цвета — неотъемлемый элемент таинственного образа, манящего и желанного... Сколько изысканности и элегантности способны привнести великолепные раухтопазы в утонченный стиль любой девушки! Украшения с этим камнем — лучшие свидетели ее превосходного вкуса! Такую девушку так и хочется пригласить в уютное кафе на чашечку горячего шоколада и теплые душевные разговоры…
. Главной утонченностью этого украшения является манящий раухтопаз. Камень редчайшего цвета молочного шоколада. Такой цвет камня заключает в себе огромную силу и демонстрирует это аристократичным блеском. Энергия камня словно окутывает теплом свою хозяйку и уберегает ее от суеты окружающего мира. Обладая таким украшением, вы будете под надежной защитой вашего талисмана.
. Год обещает быть активным, и всем деятельным людям нужен отдых! А синий — цвет наступающего года — не только символ мечты и обещания счастья, но и эффективный успокаивающий цвет. Он поможет прийти в себя после бурных дней, восстановить душевный комфорт и физические силы. И при этом синий остается одним из красивых и волнующих цветов, от которых невозможно отвести взгляд — настолько гипнотически он действует на окружающих!
. Хочу обратить особое внимание на украшения с благородными сапфирами. Сапфиры — камни не только драгоценные и величественные, а еще и виртуозные дипломаты. Благодаря своему глубокому синему цвету они волшебным образом умеют подчеркнуть любой стиль украшения и показать всю его красоту. Украшение с сапфиром без слов подчеркнет ваш утонченный вкус и станет прекрасным дополнением любых ваших украшений.
Полезные фразы, которые вы можете использовать при описании украшений:
. Возможности цвета
. Цветовые решения
. Композиционная основа
. Экспрессивные краски/сила цвета
. Живописное равновесие
. Ритм цвета
. Цветовой колорит
. Тонкие тональные переходы
. Мастера демонстрируют чувство цвета
. Эффект воздействия теплых и холодных тонов, дающий ощущение воздушности
. Достигается новое звучание цвета, которое смотрится очень женственно
. Утонченная цветовая палитра
. Создаются разнообразные эффекты за счет сочетания
. Тональные градации
. Эстетическая сторона
Работа с возражениями
Работа с различными возражениями всегда была и остается самым актуальным этапом продаж, который является демонстрацией уровня мастерства консультанта и фундаментом дальнейших отношений салона и покупателя. Предлагаем варианты ответов на возражения с использованием знаний о цветах сезона.
«Цвет «сочный луг» немного навязчивый»
Хорошо, что вы отметили уникальный цвет этого камня. Действительно, он единственный обладает такой редкой цветовой гаммой, заключающей в себе хорошее настроение. И хочу отметить, что это — камень-аристократ, он вызывает теплые чувства после первого свидания. Я предлагаю вам примерить украшение, и вы сами увидите, как цвет этого камня гармонично подстраивается под вашу индивидуальность.
«Коричневый цвет… Как-то скучно и мрачновато»
. Как хорошо, что вы подчеркнули дипломатичный цвет «ювелирного короля осени». Это камень, умеющий проявлять разное настроение. Действительно, я с вами согласна, раухтопаз — один из немногих камней, обладающий природным шоколадным цветом, и в этом есть его уникальность. Обратите внимание, как легко он искрится всеми гранями при малейшем движении украшения. И в это же мгновение он легко становится абсолютно спокойным и умиротворенным, если вам это необходимо. Для современного мира камень, умеющий менять настроение при одном только вашем желании, — уникальная находка. Посмотрите, как сейчас он старается вам понравиться, сверкая всеми своими гранями! Неслучайно каждый сезон модная индустрия представляет шоколадные оттенки камней вновь и вновь…
«Синий цвет только на зиму или осень хорош»
. Хорошо, что вы обратили внимание на способность сапфира согревать настроение в прохладные дни. Действительно, этот камень в холодный период года наполняется еще большей густотой и бархатным сиянием, и при этом он умеет быть радостным и лучезарным, улавливая солнечные лучи. Давайте вместе посмотрим, как вспыхивают васильковые нотки в глубине камня при попадании света на грани и камень сразу же наполняется радостным настроением. Согласитесь, это приятная особенность камня — уметь менять настроение в разных обстоятельствах. Сапфир — прирожденный дипломат, он подстроится под любые ваши наряды и сумеет быть достойным спутником в любое время года. Кроме того, в этом году дизайнеры радуют покупателей новыми оттенками сапфира — «речной синий» и «воздушно-голубой». Выбор безграничен!
«Идея интересная, но цвет смотрится странно»
. Спасибо за такой утонченный комментарий, и я с вами соглашусь, идея действительно потрясающая. В дизайне же легкая элегантность — это удивительная свобода от ограничений. Каждая деталь в украшении создана для того, чтобы подчеркнуть превосходство и самодостаточность образа. Согласитесь, есть в этом украшении особая мистика, каждый элемент создает общую композицию. А роскошные цвета камней — «шафран» и «розовый кедр» — элегантно контрастируют с безукоризненными бриллиантами. Давайте примерим украшение, и вы сможете убедиться, как выигрышно смотрится данная модель.
«Аметист — камень на любителя»
. Хорошо, что вы заговорили о чувствах, действительно в украшение необходимо влюбиться… И желательно с первого взгляда. Согласна, что лиловый цвет может вызывать разные эмоции, и именно поэтому он неподвластен времени. Вы наверняка заметили, что в каждом сезоне меняется интенсивность оттенка, и все же сам фиалковый оттенок всегда в моде, не так ли? Давайте вместе посмотрим, как модный сиренево-фиолетовый оттенок аметиста дипломатично и элегантно подстраивается под ваш образ. Подчеркивает вашу женственность, согласны? Вам нравится?
Как вы видите, информацию о модных цветах можно использовать на разных этапах продаж. В преддверии Нового года рекомендую использовать знания о модной палитре для описания идей подарков. В ноябре наш учебный центр проводит онлайн-тренинг «Технология продаж в Новый год», где мы детально рассматриваем данный инструмент. С удовольствием поделимся с вами интересными и эффективными техниками!
Умножайте свой потенциал, совершенствуйтесь, получайте результат!
Желаю вам отличных продаж!
Ювелирная тематикаЮвелирная тематикаЮвелирная тематикаПосещение ювелирного магазина – неотъемлемая часть важных событий в жизни человека: свадеб, юбилеев и других памятных дат. Украшения недешевы, поэтому выбирают их долго и придирчиво. От правильной подачи отдельных товаров и новых коллекций зависит прибыль частного мастера или интернет-магазина.
Качественные тексты на ювелирную тематику заменяют продавца в магазинах и играют важную роль для портфолио частных специалистов. Такой контент со вкусом обосновывает немалую стоимость драгоценных изделий в каталогах, знакомит будущих покупателей с новыми коллекциями, помогает сделать выбор в богатом ассортименте товаров, разъясняет условия акционных предложений и дополнительных услуг.
Какие тексты мы создаем?
Агентство копирайтинга Textmark предлагает информационные, имиджевые и коммерческие тексты для ювелирных домов и магазинов. Они способны охватить все запросы торговой площадки: от печатной полиграфии до интернет-торговли редкими, эксклюзивными товарами.
Наши работы
Историкам и археологам до сих пор трудно установить, что проявилось у человека раньше - потребность в одежде или желание себя украсить. Английская экспедиция, работавшая в долине реки Ак Акчеи в Малой Азии, "открыла" даму, относящуюся к эпохе палеолита, с браслетами и бусами. Она стала наидревнейшим образцом изысканно одетой женщины, которая не забыла дополнить свой туалет украшениями. История украшений - долгая и интереснейшая эволюция, напрямую связанная со становлением человека.
Все началось задолго до возникновения даже самого простейшего способа обработки материала. Древний человек использовал только то, что было создано самой природой, т.е. отполированные природой камни, зубы и кости животных. Даже сейчас можно уловить дыхание того времени в некоторых современных племенах.
Мощный толчок развитию древнего ювелирного искусства дало открытие золота. В то же время появились и золотых дел мастера, заложив основу ювелирного дела.
В Средние века начался общий подъем торговли, ремесла, науки и искусства. Активное развитие различных направлений помогло, в свою очередь, и прогрессу в ювелирном деле. Профессиональный историк, глядя на произведение ювелирного искусства того или иного века, может понять, что нового привнес данный этап в общую культуру человечества.
Самым плодотворным для ювелирного искусства стал период с середины XVIII и до конца XIX веков, когда главенствовал классицизм. Здесь все нововведения создаются исключительно для женщин. Мужчинам остается перстень, булавка для галстука и цепочка для часов. В это время на вершине славы - бриллиант! Он сияет в кольцах, серьгах, браслетах, ожерельях, кулонах и т.д. Без него не обходится ни один вечер. Как никогда важными становятся целые комплекты украшений, выполненных в одном стиле, так называемые "парюры".
XVII-XVIII века стали периодом возникновения первых школ ювелирного искусства. Наиболее известны европейские школы и Петербургская школа Фаберже.
Ожерелье относится к самым древним и излюбленным украшениям. Египтяне носили золотые амулеты в виде священного жука-скарабея. В Риме были в ходу ожерелья с миниатюрными выгравированными рельефами. Готика ввела в моду на ожерелья из цветов. Ренессанс - из жемчуга.
Ожерелья из жемчуга и гранатов назывались на Руси "монисто". В то время ожерелья украшались драгоценными камнями в высоких коронках. Каждый узор представлял украшения сам по себе и требовал от мастера умения. Понятно, что такие изделия были доступны только лишь богатым людям.
На парадной одежде царей и бояр на Руси было так называемое кружево - сверкающие полосы из небольших прямоугольных золотых и серебряных пластинок - запон. Эти украшения нашивались вокруг ворота в виде ожерелья, вокруг манжет и по головному убору. Стоячее мужское и женское ожерелье-воротник пристегивалось к одежде и скреплялось спереди драгоценными пуговицами. Все ожерелья украшались драгоценными камнями.
Кольцо - одно из древнейших украшений. Подобно любой замкнутой окружности, кольцо символизирует цельность, поэтому его (как и браслет) используют в качестве эмблемы брака. Обручальное кольцо должно быть гладким, без насечек, чтобы семейная жизнь была гладкой.
Первые кольца просто свивались из толстой проволоки носили не только на пальцах, но и привязывали черной тесьмой к кисти руки, пришивали к платью или банту, носили на шее на шнуре, прикрепляли к шляпам. Кольца могли быть на всех пальцах рук и ног. С древних времен кольцо служило опознавательным знаком оно указывало на степень власти, которой обладал человек, на принадлежность к определенному роду, а также применялось для простановки клейма на всех предметах собственности. И только потом появились кольца-украшения.
Еще в средние века появились кольца-близнецы, которые порознь украшали руки супругов. Овдовевшие носили траурные и памятные кольца, которые помечались соответствующим изречением.
В XV-XVII веках перстни нередко служили печатью. Печать вырезали на четырехугольных или восьмиугольных изумрудах, агатах и других камнях. Металлический перстень-печатку украшали белой, черной, голубой, зеленой и желтой эмалью. На печатках изображали людей, орлов, львов или же вырезали монограммы владельцев.
Браслет - такое же древнее украшение, как кольцо, и имеет ту же символику. Его носили на запястье, или выше локтя, или на щиколотке.
В древней Руси браслеты назывались непонятными словами "зарукавья" и "обруча". Их украшали драгоценными камнями и жемчугом, вставляли в них золотые цепочки. Большое значение придавалось застежкам браслетов, которые украшали эмалями.
Серьги сначала носили как мужчины, так и женщины. Позднее серьги сохраняются только у тех мужчин, которые были связаны с морем (особенно с пиратским промыслом). Серьги остались в ходу у мужчин определенных этнических племен. Одна серьга в ухе казака служила знаком, что данный мужчина - один сын в семье. Напомним, что в Древнем Риме колечки в ушах носили лишь рабы.
На Руси уши прокалывали девочке, как только она начинала ходить. Популярны были серьги - одинцы, двойчатки и тройчатки. Это были прикрепленные к толстой проволочной мочке 1-3 стерженька с нанизанными в различных сочетаниях бусинками. Некоторые сережки крепили к головному убору так, чтобы они просматривались с двух сторон.
Брошь - украшение, обычно прикрепляемое у декольте платья или блузки. Вероятно, брошь появилась как пряжка для скрепления отдельных частей одежды. Особенно модными были броши в XIX веке. Обычно в них вставляли драгоценные камни.
Медальон - небольшое овальное украшение, подвешенное на ленте или цепочке. Обычно медальоны делали из драгоценных металлов. Внутри них помещали волосы любимых, позднее - фотографии близких людей.
Цепь - украшение, олицетворяющее связь и коммуникацию. В космическом плане это символ неба и земли, в земном - символ брака. Цепь как символ уз связана с прочностью. Цепи любимы женщинами и мужчинами.
"Брелоки" - украшения из металла, кости и других материалов, которые вешали на цепочку мужских часов. Они были модными в XVIII веке и с 1850-го по 1914 год. В эпоху рококо брелоки, издающие звон, считались признаком элегантности кавалера.
Брелоки делали в форме бутылочек, поясных пряжек, сердец, фигурок, голов животных, крохотных слоников из слоновой кости или серебра (считалось, что они приносят счастье). Делали комбинации из креста, якоря, сердца. Пользовались большим спросом подковы - символы удачи.
Бижутерией называют украшения из недорогих материалов (стекла, металла, камня, керамики, пластмассы и т.д.).
Фальшивые украшения были известны уже в конце XVIII столетия, и дамы умело ими пользовались. Известно, что после одного бала у Наполеона I половина найденных аксессуаров оказалась поддельной. Но появляться в свете в открытом платье без украшений считалось непозволительно.
Вряд ли среди современного общества можно найти хоть одну особу, равнодушную к украшениям.
Быть звездой и блистать – одна из главных задач женщины. Кто скажет, что это не так? От женщины всегда ждут красоты, радости и хорошего настроения, даже если говорят по этому поводу прямо противоположные вещи.
Женщина не может жить только рационально – она живёт в мире чувств и образов. Такова природа. Создавать разные образы, подходить к вопросу творчески – в этом есть божественное начало!
Бижутерия может быть не лучший друг девушек, как бриллианты. Но незаменимый помощник в создании образа – это точно. С помощью бижутерии различных стилей легко можно регулировать интенсивность своего звёздного излучения и всегда соответствовать обстоятельствам. А также демонстрировать свой темперамент и дарить всем хорошее настроение. Разве можно всё это реализовать только с помощью ювелирных украшений?
Ходить на работу в рубинах и бриллиантах неуместно, это считается признаком плохого вкуса. Если только вы не являетесь звездой Голливуда или президентом солидной компании. А порой так хочется выглядеть эффектно! Для этого и существует качественная бижутерия. Выбор огромен, стоимость, чаще всего, доступная. Можно создавать любые образы, хоть каждый день, восхищая всех вокруг!
«Бижутерия» – такое красивое, изящное и немного витиеватое слово. Французское! «Bijou» переводится, как «сокровище» или «драгоценность». Так что в названии нет даже намёка на второй сорт. Это необычные украшения, изысканные, совсем не похожие на штампованный оптовый товар. Это творческая работа, это эксклюзив!
Бижутерия совсем не случайно называется французским словом. Французские ювелиры и модельеры являются главными вдохновителями моды на бижутерию за последние два столетия.
Георг-Фредерик Страз – самый известный стекловар и ювелир Франции конца 18-го века, работавший со стеклом и недрагоценными металлами. Прославленный мастер внёс огромный вклад в развитие и популяризацию бижутерии. Камни и украшения Георга Страза были чрезвычайно востребованы дамским обществом. Вот почему его имя на века стало синонимом искусственных драгоценных камней, и вошло в мировую историю бижутерии.
Различают несколько видов бижутерии.
В зависимости от материалов изготовления:
В зависимости от художественного стиля:
- Арт-деко
Это особый вид бижутерии, который не спутаешь ни с каким другим. Достаточно сказать, что его родоначальнца - Коко Шанель – икона европейского стиля 20-го века. Отличительные черты арт-деко – это шик и роскошь во всём. Это неповторимые образы. Стильная и одновременно сдержанная экстравагантность. Сочная и богатая цветовая палитра, смелые геометрические формы, этнические орнаменты. Бижутерия в стиле арт-деко – это широкие браслеты, коктейльные кольца, серьги с эпатажно длинными подвесками и др.
- Винтажная
Винтажная бижутерия – так называемая «костюмная» бижутерия. Её тоже придумала великая Коко Шанель в те годы, когда во Франции подняли налоги на украшения(!). Дизайнеры стали создавать украшения из того, что было доступно. Только представьте себе: соединяли несколько частей разных цепочек, различные по стилю камни и бусины, кристаллы от люстры…и получалась фантастическая брошь! Другой такой броши просто не было на всём свете.
Индустрия винтажной бижутерии в России только набирает обороты. Именно такие изделия становятся объектами коллекционирования. Всё чаще можно встретить потрясающие экземпляры бижутерии, выполненные в винтажной технике с кристаллами Swarovski, которые почти не отличимы от сочных рубинов или загадочных сапфиров.
- Ретро
Бижутерия в стиле «ретро» – это чисто американский стиль, который зародился в США в середине 20-го века. Стиль роскошных и блистательных женщин – Элизабет Тейлор, Вивьен Ли и др. В художественном плане представлял собой замысловатые формы, подчеркнуто женственные образы и самые неожиданные вариации. Это сложная в производстве бижутерия. В качестве материалов используется много натуральных металлов, камней и самых неожиданных элементов – бронза, жемчуг, птичьи перья, эмалевое покрытие. Дизайн характеризуется прелестной элегантностью раннего Голливуда.
- Ар-Нуво
Бижутерия в стиле Ар-Нуво (модерн) – это настоящее пиршество цвета и растительных орнаментов, плавные линии и потрясающая живописность. Главная особенность бижутерии в стиле Ар-Нуво – обилие форм и изображений животных и птиц, а в особенности - насекомых (бабочки, стрекозы, цикады, пауки).
Используемые материалы – всевозможные бижутерные сплавы, ювелирная эмаль , янтарь, черепаший панцирь, рог, стекло, поделочные камни. В художественном плане – это всегда ярко выраженная декоративность и подчёркнутая женственность. Наиболее известный бренд в мире бижутерии в стиле Ар-Нуво – прославленная американская компания «Тиффани». - Молодёжная
Такой стиль бижутерии сформировался относительно недавно. Молодёжные украшения предназначены только для юных девушек – пёстрые и часто просто кислотные цвета, почти детская романтичность, броские детали, символичный характер изображений.
В качестве материалов используются самые современные материалы, гипоаллергенные сплавы, легкая пластмасса, каучук. Игрушечные клубнички и сердечки, кукольные бантики и звёздочки – выглядит всё очень мило. Но при этом формы изделий могут быть самые смелые и нестандартные, выходящие за рамки классических образцов. К примеру, каффы – украшения для ушей без проколов, которые по своим размерам могут украсить заодно и причёску юной модницы (такие крупные они бывают). Это незаурядный стиль бижутерии, подходящий только молодёжи – дерзкие и очень интересные украшения, выполненные в виде цветов, животных и в других вариантах.
- Гламурная
Главный признак гламурной бижутерии – это обилие страз. Без большого количества страз бижутерию вряд ли можно отнести к гламурной. Разве что один искусственный камень невероятных размеров. Это тоже гламур! Нежный и романтичный, капризный и ранимый. Но при этом чрезвычайно блистательный, привлекающий к себе внимание окружающих. Гламурные дамы никогда не остаются незамеченными.
Длинные роскошные серьги с цветовыми переходами, браслеты и ожерелья с кристаллами Swarovski – в мире гламура представлены самые разнообразные украшения и аксессуары, начиная от потрясающих гребней для волос и заканчивая изысканными металлическими пряжками.
В начале 20-го века Коко Шанель предложила носить бижутерию, которая, в отличии от драгоценностей, сочетается с повседневной одеждой. До этого женщины носили исключительно ювелирные украшения, полагая, что искусственные камни – это плохой тон.
Яркие клипсы в цветочной тематике, освежающе модные браслеты и ожерелья в стиле арт-деко легко превращали классическое платье с белым воротничком в нарядное, избавляя девушек от необходимости переодеваться по нескольку раз на день.
Это был смелый дизайнерский шаг, который не остался незамеченным широкой публикой. Но такова была Коко Шанель – другой результат её просто не интересовал. Она смело нарушала все традиции и меняла правила игры по своему усмотрению.
«Драгоценности не должны вызывать зависть! Украшения должны радовать женщин и всех вокруг!» – заявила Шанель и выпустила свою линию бижутерии, которая тут же разлетелась среди французских модниц.
Будучи минималисткой в одежде, в вопросах бижутерии она становилась яростной максималисткой, безоглядно нарушая все правила традиционного вкуса.
Подробнее о: Бижутерии Коко Шанель
В зависимости от предназначения:
- Повседневная
Повседневная бижутерия – украшения, в которых комфортно прогуливаться по магазинам, уместно посещать лекции в университете, ездить в общественном транспорте и т.д. Это могут быть украшения в молодёжном стиле (скромный эпатажный «винтаж»), романтичные варианты бижутерии в стиле «ар-нуво» и «ретро».
Повседневная бижутерия может быть очень яркой в зависимости от вашего настроения и одежды. Но при этом, она не должна быть торжественной, элитной. Брошь, усыпанная сверкающими кристаллами – это не повседневный стиль. Ярко-красные серьги «божьи коровки» без камней – это классический образец бижутерии повседневного стиля в молодёжном формате. Взрослые женщины чаще всего предпочитают не слишком броскую ювелирную бижутерию на цветочную тематику. Хороши на каждый день украшения из поделочных камней (яшмы, агата и др.), а также из янтаря, оникса и других полудрагоценных камней. Такие изделия согревают своей природной энергией. Они всегда и везде уместны, не привлекают много внимания, при этом поддерживают энергетику и положительно влияют на здоровье.
Узнайте подробнее о: Лечебных свойствах янтаря . - Офисная
Как бы нам не хотелось блистать, но в офисе существует свой дресс-код, которого необходимо придерживаться. Подойдут далеко не все украшения и аксессуары. Ваши украшения не должны отвлекать от работы ни вас, ни ваших коллег. Главное требование – сдержанность форм, размеров и цветов. Можно сказать, что офисная бижутерия – это бижутерия, выполненная в умеренном классическом стиле. Строгие линии, мягкие цвета, элегантные формы. Бижутерия для офиса может быть дорогой, даже ювелирной, но она должна вписываться в каноны правил, принятых в деловом мире. Вы должны выглядеть солидно, стильно, но не гламурно, не празднично. В противном случае, вы нарушаете деловой этикет и выглядите легкомысленно. Несерьёзный имидж – это недопустимо для офиса. В своём выборе вы можете погружаться в экстравагантность, экзотику, даже в ретро, но до определённого предела! Безусловно, здесь нужно иметь врождённое чувство стиля. Под строгий деловой брючный костюм можно выбрать серьги даже с подвесками, но это должны быть тончайшие кольца или стержни элементарной формы и небольшой длины. Аналогично - с другими видами украшений. Если вы хотите выглядеть в офисе подчёркнуто стильно, но вписаться в дресс-код, очень важно соблюдать баланс – выбирайте экстравагантную форму, но аскетичный дизайн, либо элементарную форму, но дизайн с такой «изюминкой», которая не останется незамеченной.
Бижутерия с кристаллами Swarovski, пожалуй, не подходит для офиса, поскольку выглядит элитно – камни переливаются в точности как бриллианты. Хотя в последних коллекциях присутствуют украшения лаконичной формы с умеренным количеством кристаллов. - Вечерняя
Вечерняя бижутерия – это возможность показать и подчеркнуть все свои достоинства.
Вечерние украшения могут быть какими угодно. Есть ли тут ограничения? Пожалуй, нет. Исключением может быть только статусное мероприятие в мире богемы или истеблишмента, где диктуют правила высшего света и высокой моды: джентльмены - в смокингах, дамы - в бриллиантах, аксессуары - только из последних коллекций мировых домов моды.
Если вы свободны от дресс-кода, то выбор украшений зависит от вашего настроения, гардероба и тематики мероприятия.Вечерняя мода чаще всего романтична и торжественна. Но при этом есть множество вариаций. Бижутерия для клубной вечеринки отличается от украшений для романтического ужина в ресторане. Если в первом случае можно использовать совершенно любые материалы и решения – эпатажная экзотика, гламурный шик, завораживающий винтаж. То в случае с романтическим свиданием, на первое место выходит классическая утончённость, загадочность и изысканность. В этом стиле работает только элитная и ювелирная бижутерия безупречного качества и классического дизайна.
Вечерняя бижутерия очень разнообразна – выбирайте на ваш вкус!
- Свадебная
Свадебную бижутерию отличает один главный критерий – безупречность. Безупречность во всём – в качестве исполнения, в дизайне, в стилистике и т.д. К невесте приковано всё внимание гостей, поэтому нельзя допускать ни малейшей ошибки.
Из всех перечисленных видов бижутерии, в качестве свадебной рекомендуется использовать элитную и ювелирную бижутерию. Это безупречное качество исполнения и безупречный классический дизайн. При этом совсем не обязательно, чтобы камни в украшениях были натуральными! Главное, учесть множество критериев выбора (фасон платья, цветотип внешности, форма причёски и др.) и выбрать украшения, максимально близкие к ювелирной группе украшений.
Читайте подробнее о том.
Как подобрать описание для вашего изделия. Часть 4. Красивый, милый, прекрасный April 7th, 2011
Продолжаем знакомиться со статьями Chelsea Clarey из серии Writing Product Descriptions for Your Jewelry или Как подобрать описание для вашего изделия.
"Милый" комплект? Конечно! Но "дерзкий и очаровательный" лучше передаст настроение
Понятие красоты это естественно то, что мы хотим передать, но чтобы получить яркий сверкающий текст, мы должны выбирать уникальные и самые уместные формулировки.
Своим слогом мы пытаемся передать читателю определённые эмоции. Эмоциональное послание - важная составляющая вашего контента, она заставляет вашего клиента покупать.
"Красивый" настолько расплывчато и очевидно, что такое описание трудно анализировать, поскольку есть слишком много способов его использования. Кроме того, мы все думаем, что наши изделия красивы!
Давайте сразу обратимся к обсуждению наших альтернатив:
- "Красивый" - избегайте этого слова. Так же, как каждый ребенок красив для его мамы, все работы красивы для своего создателя. В большинстве случаев, даже сознательные недочёты мы видим изюминкой. Как можно такими неопределёнными словами передать эмоции, которые повышают ценность вашего продукта в глазах покупателя?
- "Прекрасный" - немного лучше, чем "красивый". Имеет более мягкое, более женственное звучание.
- "Милый" - более девичье, чем два предыдущих, предполагет украшения для девушек, но тоже расплывчатое.
Рассмотрим замену, тщательно выбирая соответствующие термины, как в этом списке
(их могут учитывать не только продавцы бижутерии, но и другие онлайн копирайтеры). Они помогут вашему сайту выделяться:
- Приятный, изящный, классический, высококачественный, блестящий - отличный выбор для винтажной бижутерии и для простых, траддиционных дизайнов, поскольку предлагают мягкий винтажный гламур. Тому, кто хотел, например, классическое украшение для свадьбы с "бабушкиным жемчугом", такое описание покажется привлекательным.
- Интригующий, заманчивый, увлекательный, захватывающий, дразнящий, - Эти слова означают равные части романтики и тайны. Они предполагают гипнотический эффект. Они могут быть особенно хороши для украшений в стиле стимпанк, для украшений с использованием необычных материалов или техник.
- Восхитительный, дорогой, сверкающий, очень вкусный, очаровательный, драгоценный - отлично для изделий, которые предназначены для молодых женщин и девочек или использует женскую "привлекательность". "Чувственные дизайны", "браслеты и ожерелья с шармом", "красочная полимерная глина" - оттенок этих вариантов несёт в себе сладость и веселье.
- Великолепный, восхитительный,роскошный, царственный, божественный - совершенный стиль, когда вы продаете ювелирные изделия для свадьбы или предметы, изготовленные с очень качественными материалами, направляйте внимание ваших клиентов к качеству, которое вы вложили в каждый шаг.
- Сочный, осязаемый, магниетический, завораживающий - это руководство для вашего клиента признать гипнотические, сексуальные качества. Эти слова несут очень чувственный оттенок, отлично подходят для темных блестящих цветов.
Используйте те же слова, но опишите ваши изделия так:
- "красивый жемчуг" замените на "безупречный, незапятнанный жемчуг"
- "красивые камни" замените на "красивые глянцевые камни интригующей формы"
- "красивый батик" замените на "изящные прозрачные шелка"
И о цветах:
- вместо "красивый красный" попробуйте "цвета красной помады" для чувственных гламурных изделий, "цвета красной карамели" для молодых и энергичных;
- вместо "прекрасный голубой" попробуйте "тонкий мечтательный голубой" для описания браслета, или "синий люкс" для элитного украшения со смешанными материалами.
Используя более коннотативные слова, вы не только показываете свои изделия красивыми, но и заставляете ваших клиентов так думать. Когда меткое и чркое описание отражает красоту вашей работы, это производит соответствующее впечатление на вашу целевую аудиторию, помогая покупать ваши изделия.
